律师团队销售总监岗位职责
一、战略规划与销售管理
销售策略制定：结合团队“市场竞争法律”核心服务方向及全国性业务布局，制定中长期销售战略与年度销售计划，明确业绩目标（如客户开发量、签约金额、案件转化率等），并推动落地执行，确保团队整体业绩达成。
销售过程管控：建立标准化销售流程（含客户接洽、需求分析、方案提案、商务谈判、签约回款等环节），监督销售目标拆解与进度跟踪，优化资源配置以提升转化效率。
二、市场拓展与客户开发
全国性客户挖掘：聚焦市场竞争法律领域（如反垄断、反不正当竞争、知识产权保护、商业秘密维权等），通过行业研究、资源整合（如行业协会、企业法务圈、跨界合作等），在全国范围内精准定位目标客户（如大型企业、创新型公司、行业头部机构等），制定差异化开发策略，拓展高价值客户资源。
渠道与商机管理：搭建多元化获客渠道（如专业论坛、行业峰会、线上推广、老客户转介绍等），主动挖掘潜在客户需求，建立客户需求画像，推动商机转化为实际签约案件。
三、客户关系维护与服务交付
客户全生命周期管理：针对已签约客户，建立“深度服务档案”，定期跟进案件进展、客户满意度及潜在法律服务需求（如合规审查、风险预警、纠纷应对等），推动服务升级与复购，延长客户合作周期。
客户需求响应：作为客户与律师团队的核心对接人，快速响应客户法律咨询需求，协调团队律师资源制定定制化法律服务方案，确保服务专业性与及时性，提升客户粘性。
四、市场分析与专业支持
行业动态与竞品研究：持续跟踪市场竞争法律领域的政策法规变化、行业纠纷热点（如平台经济反垄断、数据竞争、商业诋毁等）及竞品服务模式，形成专项分析报告，为团队服务创新与市场定位提供决策支持。
客户需求洞察：通过客户访谈、案件复盘等方式，提炼市场竞争法律领域客户核心痛点（如合规风控、纠纷解决效率、商业利益等），反哺团队法律服务产品优化（如研发专项法律服务包、标准化案件处理流程等）。
五、品牌建设与市场推广
专业品牌推广：统筹推进团队市场推广活动，结合团队“法学博士领衔”的专业背书，策划专业内容输出（如市场竞争法律专题文章、案例解读、行业白皮书、线上直播/研讨会等），提升团队在全国市场竞争法律领域的专业影响力与品牌声量。
渠道资源整合：联动内外部资源（如律所官网、行业媒体、合作机构、学术平台等），搭建品牌传播矩阵，扩大团队服务触达范围，吸引匹配“市场竞争法律”需求的精准客户。
六、团队协作与资源协调
内外部资源统筹：协调团队律师、助理及律所行政、风控等支持部门，确保客户服务全流程（如案件对接、证据梳理、庭审配合等）高效推进；针对复杂案件或跨区域业务，整合外部专家资源（如行业顾问、异地合作律所），保障服务质量。
销售数据复盘与优化：定期（如月度/季度）分析销售数据（客户转化率、客单价、区域业绩分布等）及客户反馈，复盘销售策略执行效果，提出优化建议（如调整获客渠道、细化客户分层管理等），推动销售体系持续迭代。
七、合规与风险管控
在客户开发、商务谈判及服务交付过程中，严格遵守律师执业规范及律所合规要求，确保业务开展合法合规，规避潜在法律风险与执业风险。
核心目标：以“市场竞争法律”专业服务为核心，通过系统性销售管理与全国性市场拓展，实现客户规模与业绩双增长，同时强化团队在细分领域的专业品牌形象，支撑团队全国性业务布局。
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