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  • 7年

    会员等级

  • 单位性质: 民营企业
  • 所属行业:农林牧渔,其他行业
  • 注册资金:100万-500万
  • 员工人数:200—500人
  • 营业执照:
  • 基本信息

  • 职位描述

     一、确定不同渠道的管理规范 所谓管理规范,就是对渠道的拓展过程进行系统的管理,也就是销售人员常说的市场维护。要想在市场竞争中胜出,单纯的结果导向已不能适应形势的要求,必须关注渠道的发展过程,确定关键环节的管理规范,从而打造一条顺畅的通路。在传统的渠道管理体系中.企业并不重视对渠道过程的管理,销售人员的目标主要集中在总销量的短期目标上,对于影响长期发展的渠道建设往往会忽视.
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